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2024抖音电商到底怎么做?

发布时间:2024-06-11 17:49:33来源: 15210273549

分享由三大块展开,分别从“2024年抖音电商方向”、“抖音电商怎么做”、“价格力”探讨分享了抖音平台的动向情况。

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2024抖音电商怎么做?

大家如果在2020年入局抖音,会发现2021年4月20号前后,抖音发布了第一版方法论,FACT;到2022年,叫 FACT+;后来叫 FACT+S。

到了2024年你会发现,没有了,为什么呢?因为大家知道FACT,如果再加个S再加个什么,我觉得是加个低价。

 

抖音大的逻辑其实一直都没有变,它是内容场景,后来发展到了货架场景,其中我觉得比较重要的是匹配的节点,中间这一环比之前的要多了,还有一个点就是价格力。

此外,还有个点我简单提一下,大家跟小二们打交道的时候,一定不要问小二们具体的抖店后台的哪个按钮能操作。因为我也没看过,就这个道理,很多行业小二他的视角是这样的。

商家在我们看来,就是很微观、实操,小二们是偏中观这种感觉,他是能对接到很多行业的投顾行业的趋势,同时又对接商家,所以偏中观的这种视角跟大家刚好形成一个互补。

那么我始终觉得只要谈抖音,就离不开货品、内容、人群这三个核心要素,好的货品自带流量,好的货品自带内容,然后货品一定是1,后面我们把内容做好了是N多个0,这是我的观点,不一定对。

以运动鞋为例,很多时候我们跟商家交流的时候,商家觉得特别难做,但凡做运动鞋,可以看到有无数大牌,国际的耐克、阿迪达斯,然后一系列从高到低,从大众市场到细分市场都铺满了,我们该怎么破局?

 

商家要会看趋势,找机会,其实你会发现行业的热点一定是有的,例如今年春节期间很应景的一部电影叫热辣滚烫,直接把我们这个类目一下子订单量拉了环比200%-300%,尤其是一些健身的器材类的。今年二、三月份以来,热辣滚烫是一个绝对的热门词,很多的短视频,看大家的标题就能发现?

那么商家可以从趋势里面找到我们的细分品类的机会,要快速的反应去打品,然后排好品与安排好计制,运动服装还好一点,基本上7到15天,鞋的话会慢一点,尤其是国产的鞋,包括我们家具一些偏大件类的类目。

关于内容这一块,我觉得好的内容是有生命力的,也有生命周期的,爆过的内容它还会再爆。但是无论这个怎么去变化,我们一定要看到它背后的结构。

以健步鞋为例,它要解决什么问题,它有没有背书,在什么场景下,有什么活动。其实这是一个很典型的讲品逻辑,或者说是一个很典型的短视频素材的逻辑。

同时做内容,做短视频很重要的一个点就是激发你的恐惧、焦虑,第二个,引发你对美好的憧憬,大概率是开头黄金前几秒,对吧?

 

这个是很重要的,有了这个结构以后,我们把结构复用到无论是商品卡也好,短视频也好,图文也好,直播也好,思考通过什么样的渠道去讲好你商品的故事,能理解吗?

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